第一千四百八十一章 白皙的小腿

创造了需求，满足了需求，就有市场。我曾经问一位成功的商业巨，问他觉得做市场最重要的是什么？他的回答就是四个字：投其所好。他在另外一个场合还说过一句很彩的话：能把复杂的问题用简单化思维去处理，这是的最大的成功。”

“说得好啊……”孔昆赞叹道，接着说：“那么，易哥，你举得做市场需要具有什么样的思维？”

我说：“不是要有什么样的思维，而是要培养什么样的思维，每个脑子里的思维都不是天生的，都是后天一步步在实践和思考中培养起来的。”

“哦……那该培养什么样的思维呢？”孔昆说。

“要学会培养自己的颠覆思维！”我肯定地说。

“颠覆思维？”孔昆带着不解的神看着我。

“是的……做市场要有一种颠覆的思维，才能取得比较大的成功。颠覆思维，图谋的不是改良，而是变革。是无中生有，是彻底的改变。它在本质上是一种富有前瞻的战略思维，来自于决策者对于产业未来变动趋势的刻察。

“你如果不能对这一点有所认识，只是简单地模仿别表面的东西，是很难在市场竞争中取胜的。以前我经常说一句话，叫做：无我有，有我新。但现在我对这句话的看法有所改变，第一句话我仍旧坚持和赞成，但第二句话我觉得有问题了。”

“是的，我记得你说过这句话，海珠姐也说过，说是从你哪里得来的，那么，为什么你现在的想法看法和以前不同了呢？”孔昆说。

我笑了下：“就因为我觉得你凭什么认为自己一定能做得比别更好更新？这是一种藐视别智力的说法。实际上，要在别已有的基础上做得更好，是很困难的。我现在认为，正确的做法，应该是尽量去做别不做的事，而且要做得跟别不同。

“孙子兵法讲，攻无不克，攻其所不守。做市场应该集中优势资源，进一块相对空白的市场空隙，这样才能形成一种强势地位。比如携程，它的商业模式跟传统旅行社就完全不同。而且它所针对的自助游市场，正是传统旅行社所不重视的。

“所以，这块市场一旦启动起来，传统旅行社很难跟它竞争。同样，我现在特别关注同程网，也是因为它的同程网上旅游易平台这个虚拟市场空间，有可能在未来颠覆旅行社的传统易模式，改变旅行社的易习惯。”

“嗯……”孔昆点点：“易哥，你说得很对……那么，关于消费者这方面，你有什么建议？